Mete kanpe magazen nan Vyetnam, sepandan, se pa fasil
Misyon nou se pou ede lidè nan plizyè sektè yo devlope yon konpreyansyon pi fon nan ekonomi global laBato nou an piblikasyon biznis yo te defini ak enfòme ansyen-jesyon ajanda depi lane. Vyetnam te kòmanse libéraliser li yo ekonomi nan ane yo, lè lidè nan peyi a te lanse doi moi (oswa"renovasyon").
Li te sèlman apre yo fin Prezidan Clinton leve NOU komès anbago an, menm si, ke miltinasyonal yo te kòmanse pil nan. Nan, li joined Òganizasyon Komès Mondyal la (oganizasyon KOMÈS mondyal) jis nan tan pou kriz mondyal la finansye.
Peyi a degrade tanpèt la byen, afiche senk pousan kwasans nan. Ane sa a ta dwe menm pi bon Pou détaillants ak byen pou konsomatè konpayi yo, Vyetnam se yon atire mache a: ekonomi an ap grandi briskeman ak soutenab, ak popilasyon an se yo ajoute yon milyon moun nan yon ane.
Men, li se pa pa gen okenn vle di yon yon sèl fasil
Menm plis enpòtan, konte a nan klas nan mitan, koulye a, sèt milyon fwaye, ap grandi vit. Vyetnam nan to alfabetizasyon se senk pousan, ak sòti nan a nimewo nan kolèj ak nan inivèsite elèv yo prèske double. Vil, menm si se sitou piti, yo te agrandi rapidman Sis nan yo, yo Ka Kwak, Da Nang, Haiphong, Hanoi, Ho Chi Minh City, ak Nha Trang kont pou karant pousan nan peyi a nan lavant ki, dapre AC Nielsen estime nan ane (Egzibisyon). Gouvènman an Vyetnamyen estime ke lavant yo vann an detay te rive nan dola. yon sèl milya dola nan prèske de fwa kòm yon wo senk ane pi bonè.
Ak peyi a gen chanm yo grandi: per capita lavant yo vann an detay, nan dola, se yo ki pami pi ba a nan pwovens Lazi.
Mache a se fragmenté ak difisil yo rive jwenn, ak byenke santèn pousan etranje-posede détaillants ka enskri pou yon opere lisans yo, yo yo jeneralman yo pèmèt yo louvri se sèlman youn priz.
Yo elaji pli lwen, yo dwe pase yon ekonomik"bezwen tès."nan ki gouvènman an analyse yon nouvo pwojè ekonomik enpak. Tès yo bay gouvènman lokal yo yon efikas epi pafwa abitrè mete veto sou nouvo devlòpman. Sa a règleman yo legal ak relativman komen ki anba oganizasyon KOMÈS mondyal gid. Menm se konsa, yo se pi plis lajman aplike nan Vyetnam pase nan pi fò peyi lòt, yo limite aksè a mache lokal la. McKinsey te travay nan Vyetnam ak yon nimewo nan domestik ak entènasyonal konpayi yo. Nan mwa jen, nou te pale ak yon douzèn ekzekitif ki moun ki fè biznis gen. Nou ofri sa yo obsèvasyon, ki baze sou entèvyou sa yo ak pwòp eksperyans nou yo, sou sa ki li pran yo reyisi nan dinamik sa a mache. Vyetnamyen konsomatè yo vle menm bagay yo lòt moun yo fè bon, fyab pwodwi ki amelyore lavi chak jou yo (ki Dokimante). Ki sa ki fè Vyetnam diferan, menm si, se ki jan byen vit konsomatè yo ap deplase moute nechèl la"leapfrogging."nan pawòl ki nan Unilever Vyetnam nan prezidan, Marijn van Tiggelen. Nan swen pèsonèl, pou egzanp, ogmante nimewo nan moun ki ap achte plis sofistike pwodwi. Urban Vyetnamyen fanm ki gen laj ven nan, pou egzanp, pase dizwit pousan nan revni chak mwa sou rad, dapre Jeneral la Estatistik Biwo nan Vyetnam. Vyetnam nan Ministè a de Endistri yo ak Komès prévisions ke mache a pou pwodwi bote ap grandi kenz pousan yon ane pou pwochen prévisible. Jean-Yves Romagnani, chèf ofisye opere nan TamSon, yon dirijan liksye-byen distribitè nan Vyetnam, ak mak tankou Hermes ak Kenzo, di nou ke mache a pou pwodwi sa yo, menm si ti, ki se ap grandi dramatikman. (Tande plis soti nan ekzekitif diskite Vyetnam se byen vit ap grandi konsomatè sou mache a, wè videyo"Konpreyansyon nouvo nan Vyetnam"oswa telechaje yon PDF nan relve nòt la). Nan, Jeneral la Estatistik Biwo estime ki Vyetnam te gen senk milyon dola Entènèt abonnés ak dizwit milyon dola Entènèt divinò. Moun sa yo ki figi yo se enpresyonan pou yon peyi nan yon relativman byen bonè sèn nan dijital devlopman, ak lòt moun ki te estime sijere nimewo a se menm pi wo. Nan Hanoi ak Ho Chi Minh City, pou egzanp, jiska mwatye nan popilasyon an se kounye a sou entènèt, depanse plis pase de zè de tan nan yon jounen, sou an mwayèn. Depans sou maketing digital pou peyi a kòm yon antye, sepandan, yo toujou trè ba: sèlman dola kenz milyon dola, dapre Cimigo, yon rechèch fèm mache. Kòm Mai Huong Oang, prezidan an nan youn nan Vyetnam nan dirijan nan ajans piblisite yo, nan branch lokal la nan Saatchi Saatchi, note,"TELEVIZYON se toujou wa nan Vyetnam, paske fanm yo ap pran desizyon an mizisyen yo nan fanmi an ak yo ap depanse yon anpil nan tan ap gade TELEVIZYON."Sepandan, dènye McKinsey rechèch nan lòt mache émergentes, tankou Lachin, peyi Zend, ak Malezi, sijere ke mach la nan dijital chanje ka rapid, sitou ak pi piti moun. Se poutèt sa, biznis yo patikilyèman byen pou konsomatè konpayi yo ki pa ta dwe inyore digital medya nan maketing yo plan yo.
Kèlkeswa ki chanèl medya konpayi yo chwazi yo, yo ta dwe konnen ke prèske tout Vyetnamyen konsomatè yo konn li epi tou trè literal.
Ale nan yon magazen makèt, epi ou pral pwobableman wè achtè lekti nan etikèt pwodwi a. Bati mak yo, konpayi yo te pi bon ap viv jiska reklamasyon yo te fè sou sa yo pwodwi ak plis konkrè reklamasyon yo, pi bon an. Angletè lajan Kach Pote se yon mondyal konpayi ki vann manje ak lòt byen pou konsomatè pou magazen yo ak achtè. Chak nan li yo nèf magazen nan Vyetnam ofri dè dizèn de dè milye de atik, prèske tout lokalman produits, ak anplwaye kèk moun. Yo nan konpayi an eksperyans nan peyi a pou montre kijan pou bati yon biznis siksè pandan y ap sipòte swèd lokal yo ak fè yon fonksyon enpòtan sosyal. Sekirite manje nan Vyetnam se yon gwo pwoblèm yo, ak yon estimasyon twa milyon dola ka nan anpwazonnman ak gaz manje nan yon ane. Moun ki gen bon rezon pou yo enkyete w sou pòv ijyèn manje ak refrijerasyon nan mitan fournisseurs yo nan lari ak mouye mache yo. Pi bonè ane sa a, gouvènman an sekirite manje ajans anonse ke, ekip yo te enspekte, biznis epi li te jwenn vyolasyon, pandan Tet jou ferye pou kont li. Angletè te fè sekirite manje yon nwayo yon pati nan misyon li. Konpayi an konsantre sou ekipman pou chèn jesyon ak bon jan kalite asirans la tou benefis nan pwodiktè lokal yo. Depi, Angletè te resevwa fòmasyon yo prèske, Vyetnamyen fèmye yo ak pechè nan manje sekirite metòd kòm yon pati nan"fèm fouchèt"bon jan kalite-jesyon sistèm. Pwodiktè yo ki satisfè nòm sa yo pa sèlman gen yon serye achtè nan Angletè, men tou yo jwenn aksè a mache etranje yo. Angletè te fè trè byen nan Vyetnam ak plan yo ogmante operasyon li yo pa gen anpil. Kouri sou, kilomèt soti nan nò ale nan sid, Vyetnam se majorite seksyon riral yo, ak enfrastrikti li yo prezante defi. Se sèlman twa lavil (Haiphong, Hanoi, ak Ho Chi Minh City) gen plis pase yon milyon moun. Modèn komès pi gwo endepandan sèvis magazen, tipikman ki fè pati chenn yo, kòm opoze a mouye mache oswa"manman an ak pòp"boutik yo ap grandi, ak plis pase kat santèn kote yo ye. Menm si sa, segman sa a kont pou sèlman sou dis pousan nan total lavant yo vann an detay (men, pi pre a nan a pousan nan Ho Chi Minh City). Konpayi yo ki rete tann pou modèn komès matirite t kapab manke yon chans pou pou genyen lwayote konsomatè a ak mache pataje. Se konsa, ki jan yo kapab an detay yo rive jwenn konsomatè yo nan sa a gaye ak fragmenté mache. Unilever te devlope yon rezo endepandan ak san konte distribitè ki vann epi distribye machandiz li yo nan chak rtrèt yo ak fant nan peyi a vil ak pwovens."Si ou vle yo dwe yon siksè byen pou konsomatè jwè nan Vyetnam, etid Unilever."konseye Anh Tu Fè, CEO nan Diana, youn nan Vyetnam dirijan pwodwi konsomatè konpayi yo."Nou etidye fason Unilever vin pwodwi li yo mache nan tout peyi a, ak nan konpayi nou an nou itilize egzakteman modèl la menm jan yo fè."Anpil nan Unilever nan siksè soti nan degre nan ki li tren ak monitè distribitè li yo, ki bay yo responsablite pou jere pwòp yo operasyon yo. Nan kou, Unilever a sistèm pa pral travay pou tout biznis yo pwen an se yo apwòch Vyetnam sou tèm pwòp li yo. Vyetnam se youn nan nan mond lan pi rapid-ap grandi ekonomi, ak gen nan pa gen rezon ki fè kwè ke li pral ralanti.
Li se enfrastrikti amelyore, ak modèn komès te fè siyifikatif percée.
Lazi nan pi piti popilasyon yo ak adopsyon an rapid nan teknoloji modèn fè Vyetnam yon panse a eksitan mache. Marco Breu se yon direktè lekòl la nan McKinsey nan Bangkok nan biwo a, Brian Salsberg se yon direktè lekòl la nan biwo Tokyo, ak Hà Thanh Tu se yon konsiltan nan la Singapore biwo yo. Kreye yon pwofil pou jwenn plen aksè a atik nou yo ak rapò, ki gen ladan moun ki pa McKinsey chak Trimès ak McKinsey Global Enstiti, ak abònman nan bilten nou an ak alèt imel.
